डेल कार्नेगी

डेल कार्नेगी



डेल कार्नेगी 'हाऊ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल' के लेखक थे, जो अब तक की सबसे ज्यादा बिकने वाली Self help पुस्तकों में से एक है।

डेल कार्नेगी कौन थे?


डेल कार्नेगी
डेल कार्नेगी


24 नवंबर, 1888 को मैरीविल, मिसौरी में गरीबी में जन्मे डेल कार्नेगी ने वाईएमसीए में सार्वजनिक भाषण देने से पहले एक ट्रैवलिंग सेल्समैन के रूप में काम किया। उनकी सेल्फ-हेल्प बुक, हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल, ने उन्हें राष्ट्रीय स्तर पर जीत दिलाई और दुनिया भर के देशों में डेल कार्नेगी को संस्थान का विस्तार करने में सक्षम बनाया। 1955 में न्यूयॉर्क के क्वींस में उनका निधन हो गया।

विनम्र शुरूआत


प्रसिद्ध लेखक और व्याख्याता डेल कार्नेगी का जन्म 24 नवंबर, 1888 को मैरीले, मिसौरी में हुआ था। उनके माता-पिता, जेम्स विलियम और अमांडा एलिजाबेथ कार्नेजी, गरीब किसान थे। जब कार्नेगी मिडिल स्कूल में थे , तो उसका परिवार वॉरेंसबर्ग, मिसौरी चला गया। एक लड़के के रूप में, कार्नेगी Athletics में अकुशल थे , इसके बावजूद उन्होंने  सीखा कि वह अभी भी दोस्त बना सकते है। और सम्मान अर्जित कर सकते है क्योंकि उसके पास शब्दों उपयोग करने का  एक अच्छा  रास्ता है।

हाई स्कूल में, कार्नेगी अक्सर वाद विवाद पतियोगिताओं में भाग लेते थे। इन आयोजनों ने पूरे देश में ग्रामीण समुदायों को मनोरंजन दिया और लोकप्रिय वक्ताओं, संगीतकारों, मनोरंजनकर्ताओं और प्रचारकों को चित्रित किया। इन सभाओं में उनके द्वारा सुने गए वक्ताओं से प्रेरित होकर, कार्नेगी ने स्कूल की बहस टीम में शामिल होने का फैसला किया, जहाँ वे एक कुशल वक्ता बने।


1906 में हाई स्कूल से स्नातक करने के बाद, कार्नेगी ने वारेंसबर्ग के स्थानीय राजकीय शिक्षक कॉलेज में भाग लिया। उसका परिवार उनकी पढाई के लिए  कमरे और किताबों के लिए प्रतिदिन $ 1 का खर्च उठाने के लिए बहुत गरीब था,  कार्नेगी ने अक्सर सार्वजनिक भाषण प्रतियोगिताओं में प्रवेश किया और अधिकांश प्रतियोगिता जीती जिसमें उन्होंने भाग लिया। एक सार्वजनिक वक्ता के रूप में उनका कौशल ऐसा था कि अन्य छात्रों ने उन्हें  अपने लोगों को प्रशिक्षित करने के लिए उन्हें भुगतान करने की पेशकश की जाने लगी। 

कैरियर शुरूआत


1908 में कॉलेज से स्नातक होने के बाद, कार्नेगी ने एलायंस, नेब्रास्का से बाहर स्थित अंतर्राष्ट्रीय पत्राचार स्कूलों के लिए एक ट्रैवलिंग सेल्समैन की नौकरी कर ली। फिर उन्होंने मीटपैकिंग के बिजनेस आर्मर एंड कंपनी के लिए एक और बिक्री का काम लिया। 1911 तक, कार्नेगी ने 500 डॉलर  की बचत की थी, जो अपनी नौकरी छोड़ने के लिए, न्यूयॉर्क शहर में जाने और इसे एक अभिनेता के रूप में बनाने की कोशिश करने के लिए पर्याप्त था।

कार्नेगी ने कुछ समय तक अमेरिकन एकेडमी ऑफ ड्रामेटिक आर्ट्स में अध्ययन किया और फिर पोली ऑफ द सर्कस के एक यात्रा निर्माण में डॉ। हार्टले की अग्रणी भूमिका को उतारा। हालांकि, उन्होंने अपने अनुभव से जाना की और फैसला किया कि थिएटर का जीवन उनके लिए नहीं था।


कार्नेगी को बाद में संयुक्त राज्य अमेरिका की सेना में भर्ती किया गया और प्रथम विश्व युद्ध के दौरान लांग आईलैंड पर कैंप अप्टन में एक साल तक सेवा की। सेना से छुट्टी के बाद, कार्नेगी को लोवेल थॉमस द्वारा पढ़ाए गए एक यात्रा व्याख्यान पाठ्यक्रम के व्यवसाय प्रबंधक के रूप में काम पर रखा गया था।

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पब्लिक स्पीकिंग क्लासेस


अभिनय में अपनी संक्षिप्त शुरुआत के बाद, कार्नेगी ने याद किया कि कैसे छात्रों ने उन्हें सार्वजनिक भाषण सिखाने के लिए पैसे देने की पेशकश की थी और महसूस किया कि इस कौशल ने उन्हें एक सेल्समैन के रूप में सफल होने में मदद की। उन्होंने वाईएमसीए को वयस्कों के लिए सार्वजनिक बोलने वाली कक्षाओं को पढ़ाने के विचार को सफलतापूर्वक समाप्त कर दिया, जिससे उन्हें मुनाफे की कटौती के बदले रात की कक्षाएं शुरू करने के लिए जगह मिली।

कक्षाएं तत्काल सफल साबित हुईं। व्यवसायियों की रोजमर्रा की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करते हुए कार्नेगी ने अपने छात्रों को अच्छी तरह से साक्षात्कार करने, प्रेरक प्रस्तुतियां करने और सकारात्मक संबंधों को बनाने के लिए सिखाया। उनके छात्र अक्सर हर हफ्ते कहानियों की कक्षा में आते थे कि कैसे उन्होंने पिछले सप्ताह सीखे कौशल को अपने कार्यक्षेत्र में सफल उपयोग के लिए रखा था। दो वर्षों के भीतर, पाठ्यक्रमों ने इतनी लोकप्रियता हासिल कर ली थी कि कार्नेगी ने उन्हें वाईएमसीए से बाहर कर दिया और छात्रों की बढ़ती संख्या को समायोजित करने के लिए अपने स्वयं के डेल कार्नेगी संस्थान की स्थापना की।


1913 में, उन्होंने अपने पाठ्यक्रम के लिए एक पाठ्यपुस्तक के रूप में उपयोग करते हुए, अपनी पहली पुस्तक, पब्लिक स्पीकिंग और इन्फ्लुएंसिंग मेन ऑफ बिजनेस प्रकाशित की। पुस्तक के बाहर आने के कुछ समय बाद ही कार्नेगी ने अपनी मूल वर्तनी "कार्नेगी," से "कार्नेगी" का नाम बदल दिया। एक शानदार, अगर शायद कुछ हद तक विवादास्पद व्यापार रणनीति है, तो नई वर्तनी ने लोगों को अपने वर्ग और पुस्तकों को स्टोर किए कार्नेगी परिवार के साथ जोड़ दिया, जिनसे उन्होंने कोई संबंध नहीं रखा।

'दोस्तों को कैसे जीतना और लोगो को प्रभावित करना'

अगले दो दशकों में, कार्नेगी ने अपने पेशेवर छात्रों की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए धीरे-धीरे अपने पाठ्यक्रम को परिष्कृत किया। उनका मानना ​​था कि किसी भी उद्योग में सबसे सफल व्यवसायी वे नहीं थे जो सबसे अधिक तकनीकी ज्ञान वाले थे, बल्कि वे जो सबसे अच्छे लोगों के कौशल के साथ थे। उनके छात्रों को प्रभावी सार्वजनिक बोलने की तकनीक से अधिक सीखने की जरूरत थी; उन्हें सामाजिक और संचार कौशल सीखने की जरूरत थी जो सभी उद्योगों के नेताओं को अलग करती थी। जैसा कि उन्होंने पढ़ाने के लिए निर्धारित किया था। 

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